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【闽南网专访】铠驰长安洪海滨:知行合一 塑核

闽南网分外策划——看车市风云论精英之道

闽南网12月25日讯(闽南网记者柯绵绵/何志雄)

“西装革履,年轻有为”是记者初见洪海滨的第一印象。

这个卒业于上海财经大年夜学经济学系的85后,从事汽车行业六年有余,如今已是泉州市铠驰汽车有限责任公司的总经理。将理论落于实践,从基层走向引导,他慎重筹划每一次提高,用思惟和行动带领着团队日渐强大年夜。

泉州市铠驰汽车有限责任公司的总经理 洪海滨

客源细分对症下药

近年来,泉州车市竞争压力日益加大年夜,浩繁4S店贩卖环境不容乐不雅,但铠驰长安汽车的销量却仍维持着较大年夜的增速。洪海滨先容说,这主要源于他们的客源治理。经由过程阐发破费者是如何的一个群体、破费者爱好什么样的产品以及破费者所具备的购买能力等诸多方面,他们总结出长安品牌的主要破费群——常住外来人口。随后,他们就“常住外来人口”的职业再进行细分,发明汽车的主要购买者是西席、公务员、工厂员工等职业的人群。

在确定了破费者群体类型后,洪海滨与其团队开始策划针对性的营销活动。首先,他们在外来人口密集的地方,主要集中在鞋厂、服装厂等场所相近,举办大年夜小型的汽车展览活动,经由过程主动去接近主要的破费人群来前进成交率。其次,他们还使用渠道下沉的要领,在一些工厂密集的地方增设几个门店,让破费者更方便去看车、更方便去体验、更方便去购车。着末,他们还推出老客户关切活动,以老客户带新客户的要领去保举,进而成功吸引了一批新的破费者。

铠驰长安展厅

团队关切良性竞争

在泉州车市,洪海滨的资历还不算深,他坦言在把握市场的成长前景上跟前辈比还有差距,然则在团队相助上,他却有属于自己的一套设法主见。

大年夜抵是由于年纪的缘故,洪海滨和员工之间的关系会更亲近。他说,“由于大年夜家都是从基层开始做起,并且年岁相仿,以是自己对照清楚大年夜家在想什么。”日间的时刻,他们一路共事,到了业余光阴,他们经常举办种种各样富厚多彩的户外活动来增进情感,此中包括篮球、泅水、羽毛球、爬山等诸多体育项目。这些活动大年夜大年夜匆匆进了团队职员之间的交流,加强了彼此的交融感,有效地前进了大年夜家的凝聚力。

除了情感上的交流之外,洪海滨还鼓励员工之间要有事情上的竞争,经由过程施与适当的压力,培养员工的好胜心和狼性,匆匆使他们更主动地去进修常识和技能,时候维持立异精神和坚强拼搏的精神,从而进一步优化全部团队。

专业办事切近客户

在客户办事上,洪海滨表示,公司不停提倡以破费者的需求为启程点,始终坚持以客户中间,切近客户。他说到,“客户来购买一个产品的时刻,他对付这个产品有自己初步的印象,是带着必然的喜好感的,那么我们就要把自己的品牌文化通报给客户,无论是办事立场照样专业度,都要让顾客知足。”是以,在职员招聘上,洪海滨更倾向任命有行业履历或者是从汽车专业院校卒业的优秀人才,依托这些专业人才包管公司办事上的专业度来赢得客户的相信。

此外,公司会按期开展“爱车讲坛”活动,向已购车的客户遍及汽车保养、车辆应用中留意事变和车辆应用技术等方面的专业常识,让客户更清楚地知道若何去爱车、养车。不仅如斯,公司还会常常举办自驾游等户外活动,邀宴客户介入此中,加深与客户之间的交流,前进客户对付品牌的向心力。

泉州市铠驰汽车有限责任公司的总经理 洪海滨

长安汽车的口号是“提高,与您更近”,洪海滨不停带领着团队赓续朝上进步,进无止境。这个车市后起之秀,用行动为客户带来更精进的办事,让时尚与客户更近,让安然与客户更近,让冲动与客户更近,让长安与客户更近。

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